95后职校生创业成立电子科技公司，年销售额近千万
——淮安生物工程高等职业学校张海翔创业案例介绍
做过营养土的线上销售，带过5个销售团队，担任过G20安防人证项目运营负责人，成立的电子科技公司年销售额近千万，创业者既不是拼杀市场数十年的“老江湖”，也不是家庭背景优越的富二代，他就是淮安生物工程高等职业学校2012级会计专业高职学生。
为减轻家庭负担开始创业
2014年暑假开始，懂事的张海翔开始想着赚钱来解决自己的学费和生活费问题了。“做什么既可以持续地赚钱又不会耽误自己暑假之后的学业呢？”一时成了张海翔心中的结，综合考虑后，他选择了亲戚生产的营养土，但他不是传统的去推销营养土，而是把老师讲授过的市场营销课程运用到实践当中，通过淘宝去进行线上销售。万事开头难，但这也没能难倒张海翔，从产品包装袋的设计定制、商标logo的设计、店铺的装修、产品的描述、文案的设计、仓库的管理、账单的制作、快递业务的商洽，他遇到不懂的问题就查阅资料或咨询老师。就这样，张海翔的网上销售营养土的淘宝店就开起来了。9月份，又一个问题摆在了张海翔的面前：开学以后，发货怎么办呢。当时他是每天下午放学回来发货，总归有些麻烦，想了很多办法，后来他想出了一个模式，可以周末的时间将每个规格的货物打包好，囤放在快递仓库，有单的时候直接发信息给快递客服打单发货。随着销量的增加，资金周转又出现问题，他便把厂家结账时间和快递结账时间分开，每月初去厂里结账，每月末去快递点结账，这样淘宝的周转时间刚好错开。就这样，张海翔解决了一个又一个的问题。
为学习知识，完善自己，回归学校
随着销售规模越来越大，2015年暑假的时候，张海翔开始着手成立自己的工作室，这也是他职业生涯的第一个工作室。他担任运营主管，厂家出资金，供尝试各种渠道。他开始
了尝试广告投放、开始考虑CRM老顾客维护、慢慢开始正规化。到了9月份开学一段时间后，张海翔逐渐觉得精力分散厉害，工作和学习两边都跟不上。直到第二年春，张海翔开始完全离开自己成立的销售团队，回到学校学习理论知识，总结经验，反思不足，更好地完善自己。在这期间，张海翔也琢磨了一些其他客单利润高点的行业，在工作中交了些运营方面的朋友，与他们共同交流运营方面的经验。此时，为了解决自己的生活费问题，在网上，他开始经营一个男鞋店铺，轻松解决了学习期间的生活费问题。
迎来机遇，成立公司，年销售额近千万
时间很快到了2016年，毕业在即，同学们纷纷离校开始寻找出路，张海翔也开始迷茫起来：选择市场营销，放弃学了四、五年的会计专业是否会是一个错误的决定。在迷茫之际，张海翔在朋友推荐下进入杭州的一个项目组，开始接触到了人脸识别项目。2016年7月，张海翔前往杭州项目组，到了后发现，人脸识别项目符合人工智能的趋势，商业前景非常广阔。但自己所做这个产品的软件性能还不太稳定，于是完善软件，推广项目就成了当务之急。张海翔开始组建团队，一边完善软件产品，另一边开始积极采用商务谈判+推广运营+上门安装+地推的方式来推广自己的产品。就这样，张海翔很圆满地完成了这个项目。项目结束后，原来的负责人回南京推广业务，张海翔众望所归地成了负责人。今年11月份张海翔注册了自己的电子科技有限公司，主营人证比对、身份证识别和道闸安防业务，月营业额达80万，年营业额近千万，下面张海翔又有了自己的打算：着手组建线上推广团队，加强与其它公司的深度合作，推广其他公司产品。
现在张海翔的创业经历被我校学生传为佳话。前不久，张海翔还被请到学校给即将毕业的学生开讲座。张海翔说：我今天谈的经历对于不安于现状、想为改善家庭环境尽力、对于自己自身不满足的、想证明自己的学生来说，我们专科生并不比本科生差甚至可以比他们做的更勤奋，更用心，更好。
