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淮安生物工程高等职业学校张海翔创业案例介绍

【文章来源:】 【作者:】 【发布时间:2019-03-29】 【点击量:522】

95后职校生创业成立电子科技公司,年销售额近千万

——淮安生物工程高等职业学校张海翔创业案例介绍

做过营养土的线上销售,带过5个销售团队,担任过G20安防人证项目运营负责人,成立的电子科技公司年销售额近千万,创业者既不是拼杀市场数十年的老江湖,也不是家庭背景优越的富二代,他就是淮安生物工程高等职业学校2012级会计专业高职学生。

为减轻家庭负担开始创业




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2014年暑假开始,懂事的张海翔开始想着赚钱来解决自己的学费和生活费问题了。做什么既可以持续地赚钱又不会耽误自己暑假之后的学业呢?一时成了张海翔心中的结,综合考虑后,他选择了亲戚生产的营养土,但他不是传统的去推销营养土,而是把老师讲授过的市场营销课程运用到实践当中,通过淘宝去进行线上销售。万事开头难,但这也没能难倒张海翔,从产品包装袋的设计定制、商标logo的设计、店铺的装修、产品的描述、文案的设计、仓库的管理、账单的制作、快递业务的商洽,他遇到不懂的问题就查阅资料或咨询老师。就这样,张海翔的网上销售营养土的淘宝店就开起来了。9月份,又一个问题摆在了张海翔的面前:开学以后,发货怎么办呢。当时他是每天下午放学回来发货,总归有些麻烦,想了很多办法,后来他想出了一个模式,可以周末的时间将每个规格的货物打包好,囤放在快递仓库,有单的时候直接发信息给快递客服打单发货。随着销量的增加,资金周转又出现问题,他便把厂家结账时间和快递结账时间分开,每月初去厂里结账,每月末去快递点结账,这样淘宝的周转时间刚好错开。就这样,张海翔解决了一个又一个的问题。

为学习知识,完善自己,回归学校

随着销售规模越来越大,2015年暑假的时候,张海翔开始着手成立自己的工作室,这也是他职业生涯的第一个工作室。担任运营主管,厂家出资金,供尝试各种渠道。他开始

了尝试广告投放、开始考虑CRM老顾客维护、慢慢开始正规化。到了9月份开学一段时间后,张海翔逐渐觉得精力分散厉害,工作和学习两边都跟不上。直到第二年春,张海翔开始完全离开自己成立的销售团队,回到学校学习理论知识,总结经验,反思不足,更好地完善自己。在这期间,张海翔也琢磨了一些其他客单利润高点的行业,在工作中交了些运营方面的朋友,与他们共同交流运营方面的经验。此时,为了解决自己的生活费问题,在网上,他开始经营一个男鞋店铺,轻松解决了学习期间的生活费问题。

迎来机遇,成立公司,年销售额近千万


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时间很快到了2016年,毕业在即,同学们纷纷离校开始寻找出路,张海翔也开始迷茫起来:选择市场营销,放弃学了四、五年的会计专业是否会是一个错误的决定。在迷茫之际,张海翔在朋友推荐下进入杭州的一个项目组,开始接触到了人脸识别项目。20167月,张海翔前往杭州项目组,到了后发现,人脸识别项目符合人工智能的趋势,商业前景非常广阔。但自己所做这个产品的软件性能还不太稳定,于是完善软件,推广项目就成了当务之急。张海翔开始组建团队,一边完善软件产品,另一边开始积极采用商务谈判+推广运营+上门安装+地推的方式来推广自己的产品。就这样,张海翔很圆满地完成了这个项目。项目结束后,原来的负责人回南京推广业务,张海翔众望所归地成了负责人。今年11月份张海翔注册了自己的电子科技有限公司,主营人证比对、身份证识别和道闸安防业务,月营业额达80万,年营业额近千万,下面张海翔又有了自己的打算:着手组建线上推广团队,加强与其它公司的深度合作,推广其他公司产品。

现在张海翔的创业经历被我校学生传为佳话。前不久,张海翔还被请到学校给即将毕业的学生开讲座。张海翔说:我今天谈的经历对于不安于现状、想为改善家庭环境尽力、对于自己自身不满足的、想证明自己的学生来说,我们专科生并不比本科生差甚至可以比他们做的更勤奋,更用心,更好。